XVVB1000 Negotiation Skills (5 cr)

Opintojaksokuvaus

Opintojaksolla pääsee toteuttamaan neuvotteluprosessin kokonaisuudessaan, oppii ymmärtämään neuvotteluvuorovaikutusta ja pystyy kehittymään neuvottelijana. Opintojaksolla oppii ymmärtämään niin kasvokkain tapahtuvaa kuin teknologiavälitteistä neuvottelua.
 

Keskeiset opintojaksosisällöt

• neuvottelu vuorovaikutustilanteena 

• neuvottelijan vuorovaikutusosaaminen 

• päätöksenteko, ongelmanratkaisu, argumentointi, valta ja vaikuttaminen neuvottelun kontekstissa 

• neuvotteluprosessi: neuvottelun suunnittelu, toteuttaminen ja arvioiminen
  

• Recognizes the importance of interpersonal skills in negotiations and can analyze a negotiation as an interaction situation

• Is aware of and can articulate their own strengths and areas for development as a negotiator

• Understands the negotiation process and can actively participate in all its phases

• Can consider the perspectives of interpersonal relationships, ethics, and influence within the context of negotiations. 

OPS-kaudella 2020-24 opintojakson nimi oli XPV0011 Puheviestintä/neuvottelutaidot.

Sovitaan erikseen toteutuksella.