{"componentChunkName":"component---src-templates-course-unit-page-tsx","path":"/en/courseunit/yk00cn80/","result":{"data":{"translations":{"edges":[{"node":{"context":{"locale":"fi","code":"YK00CN80","title":"Sales and Buyer Behavior in Retailing"},"path":"/fi/opintojakso/yk00cn80/"}},{"node":{"context":{"locale":"en","code":"YK00CN80","title":"Sales and Buyer Behavior in Retailing"},"path":"/en/courseunit/yk00cn80/"}}]},"SISU":{"courseUnit":[{"id":"otm-2acdd8f7-fc60-3a49-82cf-02060efc647e","code":"YK00CN80","name":{"en":"Sales and Buyer Behavior in Retailing","fi":"Sales and Buyer Behavior in Retailing","sv":"Sales and Buyer Behavior in Retailing"},"credits":{"max":6,"min":6},"studyLevel":null,"possibleAttainmentLanguages":[{"name":{"en":"English","fi":"englanti","sv":"engelska"}},{"name":{"en":"Finnish","fi":"suomi","sv":"finska"}}],"responsibleOrganisations":[],"coordinatingOrganisations":[],"curriculumPeriods":[],"cooperationNetworkDirection":"INBOUND","cooperationNetworks":[{"targetGroups":[{"activePhase":null,"educationIds":null,"educationTypes":["urn:code:education-type:degree-education:masters-degree","urn:code:education-type:degree-education:bachelors-degree","urn:code:education-type:degree-education:bachelors-and-masters-degree"],"organisationIds":null,"educationGroupIds":null,"phase1OptionGroupIds":null,"phase2OptionGroupIds":null,"parentOrganisationIds":null,"learningOpportunityIds":null,"phase1OptionChildGroupIds":null,"phase2OptionChildGroupIds":null,"phase1EducationClassificationUrns":null,"phase2EducationClassificationUrns":null}],"description":{"en":"<p>This course is offered through the Network for Digital Commerce. These studies are available for bachelor's and master's degree students studying in the University of Jyväskylä.</p>","fi":"<p>Tämä opintojakso on tarjolla Digitaalisen kaupan -verkostossa. Verkoston opinnot ovat tarjolla Jyväskylän yliopiston kandidaatti- ja maisteriopiskelijoille.</p>"},"cooperationNetwork":{"abbreviation":"digikauppa","name":{"en":"Digital retailing and e-commerce studies","fi":"Digitaalisen kaupan opetuskokonaisuus"}}}],"gradeScaleId":"sis-0-5","outcomes":{"en":"The student will \r\n- Understand the role and significance of sales in international retailing. \r\n- Understand the relationship between the marketing concept and sales strategy. \r\n- Analyze sales objectives, strategies, and methods in international retailing. \r\n- Understand the principles of planning, budgeting, and measurement in retailing. \r\n- Can analyze the buying motives of consumer and organizational customers and evaluate the sales strategies designed for different segments.  \r\n- Identify and evaluate the impact of leadership and environmental factors on sales and sales management. \r\n- Understand the principles and specific characteristics of international trade. \r\nThis course unit develops the following generic competences: critical thinking, internationality, and digitalization","fi":"Opiskelija  \r\n- ymmärtää myynnin ja markkinoinnin roolin kansainvälisessä vähittäiskaupassa \r\n- ymmärtää myynti- ja markkinointistrategioita, tavoitteita ja menetelmiä kansainvälisessä vähittäiskaupassa \r\n- ymmärtää suunnittelun, budjetoinnin ja mittaamiseen perusteet kansainvälisessä vähittäiskaupassa \r\n- arvioi erilaisia strategioita B2C ja B2B kansainvälisessä vähittäiskaupassa \r\n- tunnistaa ja vertailee myyntitekniikoita kansainvälisessä vähittäiskaupassa \r\n- analysoi erilaisia motivaatiotekijöitä kansainvälisessä vähittäiskaupassa \r\n- tunnistaa johtamisen ja ympäristötekijöiden vaikutuksen kansainvälisessä vähittäiskaupassa\r\n\r\nTämä opintojakso kehittää seuraavia geneerisiä taitoja: kriittinen ajattelu, kansainvälisyys ja digitalisaatio"},"tweetText":null,"content":{"en":"Fundamental elements of sales and sales management in international retail, contexts of B2B and B2C, market segmentation, roles of sales and marketing, consumer behavior and customer relationships, planning of sales and marketing","fi":"Myynnin ja myynninjohtamisen peruselementit kansainvälisessä vähittäiskaupassa, B2B ja B2C kontekstit, segmentointi markkinoilla, myynnin ja markkinoinnin roolit, kuluttajakäyttäytyminen ja asiakassuhteet, myynnin ja markkinoinnin suunnittelu"},"additional":{"en":"Language of instruction: Finnish or English","fi":"Opetuksen kieli: suomi tai englanti"},"prerequisites":null,"compulsoryFormalPrerequisites":[],"recommendedFormalPrerequisites":[],"literature":[],"learningMaterial":null,"completionMethods":[]}],"prerequisiteCourseUnit":[],"prerequisiteModule":[]},"prerequisiteCourseUnitPage":{"nodes":[]},"prerequisiteModulePage":{"nodes":[]},"parentModulePage":{"nodes":[{"path":"/en/degreeprogram/tjtka2024/","context":{"title":"Bachelor's Degree Programme in Information Systems"}},{"path":"/en/degreeprogram/jsbe2024/","context":{"title":"JSBE:n erilliset opintokokonaisuudet ja muut opinnot"}},{"path":"/en/module/jsbe2024muu/","context":{"title":"JSBE:n erilliset opintokokonaisuudet ja muut opinnot"}},{"path":"/en/module/dgkaok/","context":{"title":"Study Module in Digital Retailing"}}]}},"pageContext":{"type":"courseUnit","locale":"en","title":"Sales and Buyer Behavior in Retailing","id":"otm-2acdd8f7-fc60-3a49-82cf-02060efc647e","code":"YK00CN80","prerequisiteCourseUnitIds":[],"prerequisiteModuleIds":[],"parentModuleIds":["otm-07a1a6ae-5a70-45a7-a9bd-21402db057f6","otm-cb0256f3-3bcd-4662-95d8-a5a1bdd77fd9","otm-3adf60be-14e4-4d05-83e1-06d68d62cd1f","otm-5422b6d4-ecb6-4ec6-89db-80dc84074a56"],"curriculumPeriodStartDate":"2026-08-01","curriculumPeriodEndDate":"2027-08-01","coordinatingOrgIds":[],"searchable":false,"searchTags":null,"organisationIds":["otm-42edd1ec-1dc5-35c1-b11f-d74a959e96c9"],"organisations":[],"attainmentLanguages":["en","fi"],"hasSummerStudies":false,"teachingPeriods":[],"cooperationNetworkDirection":"INBOUND","hasCooperationNetworkSettings":true,"hasAvoinTeaching":false}}}