{"componentChunkName":"component---src-templates-course-unit-page-tsx","path":"/en/courseunit/jsbp9120/","result":{"data":{"translations":{"edges":[{"node":{"context":{"locale":"fi","code":"JSBP9120","title":"Markkinoinnin ja myynnin perusteet (LITO)"},"path":"/fi/opintojakso/jsbp9120/"}},{"node":{"context":{"locale":"en","code":"JSBP9120","title":"Basics of Marketing and Sale (LITO)"},"path":"/en/courseunit/jsbp9120/"}}]},"SISU":{"courseUnit":[{"id":"otm-e9161ebc-4063-4d1e-a424-a3f49643614b","code":"JSBP9120","name":{"en":"Basics of Marketing and Sale (LITO)","fi":"Markkinoinnin ja myynnin perusteet (LITO)"},"credits":{"max":5,"min":5},"studyLevel":{"name":{"en":"Basic studies","fi":"Perusopinnot","sv":"Grundstudier"}},"possibleAttainmentLanguages":[{"name":{"en":"Finnish","fi":"suomi","sv":"finska"}}],"responsibleOrganisations":[{"id":"jy-ORG-27","name":{"en":"Jyväskylä University School of Business and Economics","fi":"Jyväskylän yliopiston kauppakorkeakoulu"}}],"coordinatingOrganisations":[],"curriculumPeriods":[{"abbreviation":{"en":"2026-2027","fi":"2026-2027"}},{"abbreviation":{"en":"2027-2028","fi":"2027-2028"}},{"abbreviation":{"en":"2028-2029","fi":"2028-2029"}}],"cooperationNetworkDirection":null,"cooperationNetworks":[],"gradeScaleId":"sis-0-5","outcomes":{"en":"<p>Upon completion of the course, students will be able to:</p><ul><li>describe the role of marketing in an organisation and identify the significance of customer orientation in both the development of the organisation and personal actions</li><li>apply the key concepts of marketing (e.g. customer-perceived value, the value creation process, the brand, the marketing mix and segmentation) in decision-making and evaluate decisions</li><li>describe the diverse emphases of business-to-business marketing and consumer marketing, and the key characteristics of both logics</li><li>identify and utilise key marketing communication channels in the fickle business environment</li><li>understand sales processes in their entirety, the different parts of them in both consumer and business-to-business sales.</li></ul><p><br /> In addition to core marketing skills, the course develops working life skills, such as</p><ul><li>problem-solving and project management skills</li><li>critical thinking / information assessment skills</li><li>the analysis and application of information</li><li>the utilisation digital platforms</li><li>written and oral expression.</li></ul>","fi":"<p>Opintojakson käytyään opiskelija osaa:</p><ul><li>kuvata markkinoinnin roolin organisaatiossa ja tunnistaa asiakaskeskeisen toiminnan merkityksen sekä organisaation kehittämisessä että henkilökohtaisessa toiminnassaan</li><li>soveltaa työssään markkinoinnin keskeisiä käsitteitä (mm. asiakkaan kokema arvo, arvonluontiprosessi, brändi, markkinointi-mix, segmentointi) päätöksenteon tukena ja arvioida näiden päätösten toimivuutta</li><li>kuvata B-to-B- ja kuluttajamarkkinoinnin väliset painotuserot sekä ko. toimintalogiikoiden keskeiset ominaispiirteet</li><li>tunnistaa ja käyttää markkinointiviestinnän keskeisiä kanavia muuttuvassa toimintaympäristössä </li><li>tunnistaa myyntiprosessin kokonaisuutena sekä käytännön myyntityön osa-alueiden sisällöt B-to-B- ja kuluttajamyynnissä</li></ul>"},"tweetText":{"en":"Basics of Marketing and Sales (LITO) is designed for students that are not majoring in business sciences.","fi":"Markkinoinnin ja myynnin perusteet (LITO) on suunnattu muille kuin kauppatieteellistä tutkinto suorittaville."},"content":{"en":"<ul><li>Key marketing concepts, definitions and\n     phenomena now and before</li><li>Understanding these concepts in diverse contexts: The differences between\n     consumer logic and business-to-business logic</li><li>Customer-centred thinking and value creation </li><li>Customer-oriented strategy in a changing business environment</li><li>Key concepts and phenomena in consumer marketing</li><li>Business-to-business marketing and organisational\n     buying behaviour</li><li>Marketing communication channels and content</li><li>Sales processes in consumer and business-to-business contexts, as well as\n     personal sales and interaction skills at different phases of sales processes</li></ul>","fi":"<h5>Sisältö</h5><ul><li>markkinoinnin keskeiset määritelmät, käsitteet ja ilmiöt ennen ja nyt </li><li>keskeisten käsitteiden käyttö erilaisissa toimintaympäristöissä: kuluttaja- ja B-to-B-logiikoiden erot</li><li>asiakaskeskeinen ajattelu ja arvonluonti</li><li>asiakasorientoitunut strategia muuttuvassa toimintaympäristössä</li><li>kuluttajamarkkinoinnin keskeiset käsitteet ja ilmiöt</li><li>B-to-B-markkinointi ja organisaatioiden ostokäyttäytyminen</li><li>markkinointiviestinnän kanavat ja sisällöt </li><li>myyntiprosessin eteneminen kuluttajamyynnissä ja B-to-B-myynnissä sekä henkilökohtaiset myynti- ja vuorovaikutustaidot myyntiprosessin eri vaiheissa</li></ul>"},"additional":{"en":"<p>The literature is mainly in English. Students may submit their assignments either in Finnish or English.</p><p>The latest information about the course is updated and published at www.lito.fi.</p><p><br /></p><p><b>Transfer of student information</b></p><p>LITO courses are   organised in co-operation with multiple universities. To receive credits   for the courses, students must be granted the right to attend the   courses for which they have registered from the host university. To   grant the right to attend a course (or courses), the home university   will transfer personal student information to the host university   responsible for organising the course. The data to be transferred   includes the student’s surname, first name, possible middle name(s),   gender, mother tongue, nationality, e-mail address, personal identification number and   home university. If a student does not have a Finnish personal   identification number, his/her student ID (oid) will be transferred. Data   classified as secret will not be transferred. Receiving credit for the   course(s) is not possible without transferring personal student   information. </p><p></p><p></p>","fi":"<p>Kirjallisuus on pääosin englanninkielistä. Opiskelija voi kuitenkin suorittaa kurssin tehtävät joko suomeksi tai englanniksi. </p><p>Opintojaksoa\nkoskevat viimeisimmät tiedot päivitetään www.lito.fi-sivustolle.</p><p><br /></p><p><b>Opiskelijatietojen siirtäminen</b></p><p>LITO-opintokokonaisuudessa  opintojaksot järjestetään yliopistojen välisenä yhteistyönä.  Opiskelijalle myönnetään kurssi-ilmoittautumisen perusteella  erillisopinto-oikeus opetusta järjestävään yliopistoon ko.  opintojaksolle.</p><p>Ilmoittautuessaan LITO-opintojakson toteutukselle  opiskelijan opinto-oikeutta varten tarvittavat tiedot siirretään  opetuksesta vastaavaan yliopistoon.  Opinto-oikeuden perustamiseksi  siirretään opiskelijan oman yliopiston rekisteristä opintojakson  opetusta järjestävän yliopiston rekisteriin seuraavat tiedot: sukunimi,  etunimet, sukupuoli, sähköpostiosoite, äidinkieli, kansalaisuus, henkilötunnus ja  oma yliopisto. Jos opiskelijalla ei ole suomalaista henkilötunnusta,  siirretään tieto kansallisesta oppijanumerosta (oid). Salaiseksi luokiteltua tietoa ei  siirretä omasta yliopistosta. Tietoja käytetään myös opintosuoritusten  siirtämiseen opetusta järjestävän yliopiston järjestelmästä opiskelijan  oman yliopiston rekisteriin. Ilman tietojen siirtoa merkintää  opintosuorituksesta ei ole mahdollista saada.</p><p></p>"},"prerequisites":{"en":"There are no prerequisites.","fi":"Ei vaadittavia esitietoja"},"compulsoryFormalPrerequisites":[],"recommendedFormalPrerequisites":[],"literature":[],"learningMaterial":{"en":"<p>The instructors will specify the literature at the beginning of the course.</p>","fi":"<p>Opettajan kurssin alussa määrittelemä kirjallisuus.</p>"},"completionMethods":[{"localId":"jy-AI-20717-teaching","evaluationCriteria":{"fi":"Opintojaksolla vaaditut hyväksytyt suoritukset. Arviointiperusteet tarkennetaan opetusohjelmassa."},"description":{"fi":"Verkkokurssi. Verkkokurssin suoritustavat tarkennetaan opetusohjelmassa. Kurssi suoritetaan teemoitetuilla viikkotehtävillä. Arviointi asteikolla 1–5/hylätty."},"repeats":[{"yearInterval":null,"studyYearRange":{"end":2027,"start":2026},"repeatPossibility":["jyu-university-root-id/2017/1/0","jyu-university-root-id/2017/1/1"]}],"require":null,"typeOfRequire":"ALL_SELECTED_REQUIRED","assessmentItemIds":["otm-cd3c978e-8dbb-401b-ab2d-b4ac7b2888a9"],"assessmentItems":[{"id":"otm-cd3c978e-8dbb-401b-ab2d-b4ac7b2888a9","name":{"en":"Independent study","fi":"Itsenäinen työskentely","sv":"Självständiga studier"},"assessmentItemType":{"name":{"en":"Independent study","fi":"Itsenäinen työskentely","sv":"Självständiga studier"}},"gradeScaleId":"sis-0-5","grading":null,"credits":{"max":5,"min":5},"possibleAttainmentLanguages":[{"name":{"en":"Finnish","fi":"suomi","sv":"finska"}}],"studyFormat":null,"learningMaterial":null,"literature":[],"snapshotDate":"2024-08-01","realisations":[]}],"assessmentItemOptionalityDescription":null}]}],"prerequisiteCourseUnit":[],"prerequisiteModule":[]},"prerequisiteCourseUnitPage":{"nodes":[]},"prerequisiteModulePage":{"nodes":[]},"parentModulePage":{"nodes":[{"path":"/en/degreeprogram/tidka2026/","context":{"title":"Bachelor's Degree Programme in Statistics and Data Science"}},{"path":"/en/degreeprogram/tekka2024/","context":{"title":"Bachelor’s Degree Programme in Information and Software Engineering"}},{"path":"/en/degreeprogram/jsbe2024/","context":{"title":"JSBE:n erilliset opintokokonaisuudet ja muut opinnot"}},{"path":"/en/module/jsbe2024muu/","context":{"title":"JSBE:n erilliset opintokokonaisuudet ja muut opinnot"}},{"path":"/en/degreeprogram/phymp2024/","context":{"title":"Master's Degree Programme in Physics"}},{"path":"/en/degreeprogram/fysma2024/","context":{"title":"Master's Degree Programme in Physics"}},{"path":"/en/degreeprogram/tidma2026/","context":{"title":"Master's Degree Programme in Statistics and Data Science"}},{"path":"/en/module/fysma_sovos/","context":{"title":"Specialisation in Physics Applications in Technology and Society"}},{"path":"/en/module/jsbper/","context":{"title":"Study Module in Basic Business Studies (LITO)"}}]}},"pageContext":{"type":"courseUnit","locale":"en","title":"Basics of Marketing and Sale (LITO)","id":"otm-e9161ebc-4063-4d1e-a424-a3f49643614b","code":"JSBP9120","prerequisiteCourseUnitIds":[],"prerequisiteModuleIds":[],"parentModuleIds":["otm-1839f406-b108-40e9-9e4a-589e790544fe","otm-07a1a6ae-5a70-45a7-a9bd-21402db057f6","otm-b57bc2ce-5bed-4184-870b-7f1bc6f641ef","otm-613fc047-0023-4ca5-9835-9c7e0e7ad079","otm-a5fe3e8e-1f2c-482e-ba90-d7c741872b7b","otm-2d6852f4-a11f-43fd-adee-b085e599930d","otm-33ac4b78-1604-44cb-9db6-a71e6afbd3c8","otm-eae052ff-6037-49d3-90fb-aa36e9403fd9","otm-3adf60be-14e4-4d05-83e1-06d68d62cd1f"],"curriculumPeriodStartDate":"2026-08-01","curriculumPeriodEndDate":"2027-08-01","coordinatingOrgIds":[],"searchable":true,"searchTags":null,"organisationIds":["jy-ORG-27"],"organisations":["Jyväskylä University School of Business and Economics"],"attainmentLanguages":["fi"],"hasSummerStudies":false,"teachingPeriods":[],"studyLevel":"Basic studies","cooperationNetworkDirection":null,"hasCooperationNetworkSettings":false,"hasAvoinTeaching":false}}}