XVVB1000 Negotiation Skills (5 cr)

Study level:
Other studies
Grading scale:
0-5
Language:
Finnish
Responsible organisation:
Centre for Multilingual Academic Communication
Curriculum periods:
2024-2025, 2025-2026, 2026-2027, 2027-2028

Tweet text

Opintojaksolla pääset toteuttamaan neuvotteluharjoituksia ja tutustut keskeisiin neuvotteluvuorovaikutuksen ilmiöhin

Description

Opintojaksokuvaus

Opintojaksolla pääsee toteuttamaan neuvotteluprosessin kokonaisuudessaan, oppii ymmärtämään neuvotteluvuorovaikutusta ja pystyy kehittymään neuvottelijana. Opintojaksolla oppii ymmärtämään niin kasvokkain tapahtuvaa kuin teknologiavälitteistä neuvottelua.

Keskeiset opintojaksosisällöt
  • neuvottelu vuorovaikutustilanteena 

  • neuvottelijan vuorovaikutusosaaminen 

  • päätöksenteko, ongelmanratkaisu, argumentointi, valta ja vaikuttaminen neuvottelun kontekstissa 

  • neuvotteluprosessi: neuvottelun suunnittelu, toteuttaminen ja arvioiminen

Learning outcomes

  • Recognizes the importance of interpersonal skills in negotiations and can analyze a negotiation as an interaction situation

  • Is aware of and can articulate their own strengths and areas for development as a negotiator

  • Understands the negotiation process and can actively participate in all its phases

  • Can consider the perspectives of interpersonal relationships, ethics, and influence within the context of negotiations. 

Additional information

OPS-kaudella 2020-24 opintojakson nimi oli XPV0011 Puheviestintä/neuvottelutaidot.

Study materials

Sovitaan erikseen toteutuksella.

Completion methods

Method 1

Evaluation criteria:
Aktiivinen osallistuminen kontaktiopetukseen sekä itsenäisesti valmisteltujen opintotehtävien suorittaminen hyväksytysti. Läsnäolovelvollisuus kontaktikurssilla 80 % ja monimuotototeutuksella 100%. Tarkemmat kriteerit esitellään kurssilla.
Time of teaching:
Period 1, Period 2, Period 3, Period 4
Select all marked parts
Parts of the completion methods
x

Participation in teaching (5 cr)

Type:
Participation in teaching
Grading scale:
Pass - fail
Language:
Finnish

Teaching