XVVB1000 Negotiation Skills (5 cr)
Tweet text
Description
Opintojaksokuvaus
Opintojaksolla pääsee toteuttamaan neuvotteluprosessin kokonaisuudessaan, oppii ymmärtämään neuvotteluvuorovaikutusta ja pystyy kehittymään neuvottelijana. Opintojaksolla oppii ymmärtämään niin kasvokkain tapahtuvaa kuin teknologiavälitteistä neuvottelua.
Keskeiset opintojaksosisällöt
neuvottelu vuorovaikutustilanteena
neuvottelijan vuorovaikutusosaaminen
päätöksenteko, ongelmanratkaisu, argumentointi, valta ja vaikuttaminen neuvottelun kontekstissa
neuvotteluprosessi: neuvottelun suunnittelu, toteuttaminen ja arvioiminen
Learning outcomes
Recognizes the importance of interpersonal skills in negotiations and can analyze a negotiation as an interaction situation
Is aware of and can articulate their own strengths and areas for development as a negotiator
Understands the negotiation process and can actively participate in all its phases
Can consider the perspectives of interpersonal relationships, ethics, and influence within the context of negotiations.
Additional information
OPS-kaudella 2020-24 opintojakson nimi oli XPV0011 Puheviestintä/neuvottelutaidot.
Study materials
Sovitaan erikseen toteutuksella.