JSBP9120 Basics of Marketing and Sale (LITO) (5 cr)

Study level:
Basic studies
Grading scale:
0-5
Language:
Finnish
Responsible organisation:
Jyväskylä University School of Business and Economics
Curriculum periods:
2020-2021, 2021-2022, 2022-2023

Tweet text

LITO-opintokokonaisuus: Markkinoinnin ja myynnin perusteet

Description

Sisältö
  • markkinoinnin keskeiset määritelmät, käsitteet ja ilmiöt ennen ja nyt
  • keskeisten käsitteiden käyttö erilaisissa toimintaympäristöissä: kuluttaja- ja B-to-B-logiikoiden erot
  • asiakaskeskeinen ajattelu ja arvonluonti
  • asiakasorientoitunut strategia muuttuvassa toimintaympäristössä
  • kuluttajamarkkinoinnin keskeiset käsitteet ja ilmiöt
  • B-to-B-markkinointi ja organisaatioiden ostokäyttäytyminen
  • markkinointiviestinnän kanavat ja sisällöt
  • myyntiprosessin eteneminen kuluttajamyynnissä ja B-to-B-myynnissä sekä henkilökohtaiset myynti- ja vuorovaikutustaidot myyntiprosessin eri vaiheissa

Learning outcomes

Opintojakson käytyään opiskelija osaa:

  • kuvata markkinoinnin roolin organisaatiossa ja tunnistaa asiakaskeskeisen toiminnan merkityksen sekä organisaation kehittämisessä että henkilökohtaisessa toiminnassaan
  • soveltaa työssään markkinoinnin keskeisiä käsitteitä (mm. asiakkaan kokema arvo, arvonluontiprosessi, brändi, markkinointi-mix, segmentointi) päätöksenteon tukena ja arvioida näiden päätösten toimivuutta
  • kuvata B-to-B- ja kuluttajamarkkinoinnin väliset painotuserot sekä ko. toimintalogiikoiden keskeiset ominaispiirteet
  • tunnistaa ja käyttää markkinointiviestinnän keskeisiä kanavia muuttuvassa toimintaympäristössä
  • tunnistaa myyntiprosessin kokonaisuutena sekä käytännön myyntityön osa-alueiden sisällöt B-to-B- ja kuluttajamyynnissä

Additional information

Kirjallisuus on pääosin englanninkielistä. Opiskelija voi kuitenkin suorittaa kurssin tehtävät joko suomeksi tai englanniksi. 

Opintojaksoa koskevat viimeisimmät tiedot päivitetään www.lito.fi-sivustolle.

Description of prerequisites

Ei vaadittavia esitietoja

Study materials

Opettajan kurssin alussa määrittelemä kirjallisuus.

Completion methods

Method 1

Description:
Verkkokurssi. Verkkokurssin suoritustavat tarkennetaan opetusohjelmassa. Kurssi suoritetaan teemoitetuilla viikkotehtävillä. Arviointi asteikolla 1–5/hylätty.
Evaluation criteria:
Opintojaksolla vaaditut hyväksytyt suoritukset. Arviointiperusteet tarkennetaan opetusohjelmassa.
Time of teaching:
Period 3, Period 4
Select all marked parts
Parts of the completion methods
x

Independent study (5 cr)

Type:
Independent study
Grading scale:
0-5
Language:
Finnish

Teaching